报告

2012年中国网络团购市场数据监测报告发布机构：中国电子商务研究中心

发布时间：二0一二年八月十四日

报告核心数据摘要

●企业规模：截至2012年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达6069家，累计关闭2859家，死亡率达48%，尚运营中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。与此同时，团购网站平均诞生率和平均复活率出现双降的趋势。

●用户规模 ：2012上半年，我国网络团购企业日均覆盖人数成“倒V型”，由于受1月春节长假的影响，1月覆盖人群较去年12月锐减，之后呈稳定上升态势直到4月份开始出现下滑。日均覆盖人数保持在2700万人左右。

●交易规模：2012上半年，含聚划算在内的中国网络团购交易额达到了146.5亿元，而这一数字在2011上半年仅为65.4亿元，同比大增124%。但与2011下半年的150.6亿元相比却下跌了2.74%。这与下半年是团购旺季有关。

●市场份额：2012上半年，依据市场份额比例，前十名中除了两大团购平台聚划算和QQ团购分列第一、第二外，其他排名前八的独立团购网站依次为：美团网、拉手网、窝窝团、大众点评团、糯米网、58团购、F团、满座网，占据了整个团购市场86.6%的市场份额。而团宝网、24券、高朋迅速跌出曾经在十强的位置，取而代之的是千品网等新秀。

●产品品类：根据中国电子商务研究中心监测数据显示，中国网络团购行业的产品品类正在由餐饮和服务业逐渐向毛利润较高的实物类和奢侈品扩张，发展顺序依次为：餐饮、美容健身、化妆品和服装、酒店旅游、奢侈品等。

中国网络团购市场发展趋势

2011年，网络团购在中国的发展暴露出了许多问题，但是也在摸索中前进。2012年，预计团购网站将继续转型升级，在完善模式上努力，不少企业已经逐渐找到自己的盈利方式。。团购探路之后，O2O模式会在中国得到很好的发展。团购也将与优惠券、SNS、LBS相结合，增加用户粘性。但是，在融资方面团购网站仍将经历一段低迷期。

趋势一：将有大批团购网站向O2O模式转型

作为O2O模式的先行者，网络团购2011年在中国盛极一时。线上订购、线下消费是O2O的主要模式,是指消费者在线上订购商品,再到线下实体店进行消费的购物模式。目前，电子商务行业以B2C模式为主，企业已经越来越趋向同质化，竞争极其惨烈。O2O模式的出现，将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。同时，在团购面临生死存亡的考验时，向O2O转型将是一条捷径,但千O大战也会非常惨烈。

趋势二：大型综合性团购网站面临关闭或整合

据中国电子商务研究中心和领团网监测数据显示，2012年下半年团购网站数数量将会继续减少，倒闭数量还会继续大于网站新诞生数量。

趋势三：垂直细分领域的团购网站以“差异化”寻求生存空间

团购行业的很大一个问题就是缺乏差异。在“千团大战”的局面下出现了“马太效应”，除了资金实力较强的少数几家知名团购企业外，大多数实力相当，模式、产品相同的团购企业在竞争中难以破局。

在2012年这个团购洗牌年，中小团购企业选择“剑走偏锋”，从垂直细分领域找到自己的一席之地是个不错的选择。这样既避免了与其他企业正面交锋，又可以留住一批精准的用户群，令企业能够长远发展。

趋势四：团购网站将走向社区化

用户粘度差一直是令团购网站头疼的问题。在激烈的市场竞争下，能够留住忠实用户群体的团购网自然能在竞争中脱颖而出。自从社交网站开心人、人人网加入团购大军以来，他们凭借上亿的固定用户群体，可以为自身的团购产品起到口碑相传的推广效果，这是单纯团购网站所不能及的。

趋势五：手机客户端会成为团购网站标配

中国互联网络信息中心不久前发布统计报告显示，截至2011年底，中国网民数达到5.13亿，使用手机上网的网民所占比例上升至69.3%，规模达到3.56亿。无疑，移动互联网的发展势头已大大超过传统互联网。未来电子商务也将借助移动互联网获得更好的发展。

Appstore在中国的风靡，也给了团购网站与移动互联网对接的新平台。相比之下团购导航的客户端比如领团网客户端，聚合了全部商家和团购更加方便了消费者。

趋势六：2013年团购将进入社会化O2O时代

无论是本地生活服务还是生产厂商都是地方的，区域性的。团购只代表社会化的初级阶段，团购的高级阶段是团需，线上聚合需求到线下消费，或者指导线下的生产。未来的团购一定不会是被一家或几家巨无霸公司垄断，而是社会化合作的格局。原因在于O2O分布在线下的各处，不是几家公司用跨区域的操作就可以完成好的。线下的环节将会交给无数个本地的运营商来做，而线上的平台将会具备SOLOMO和O2O的特征与类团购网站的中介来对接。商家和消费者也会比今日更加主动，团购和优惠券的结合将会是未来O2O的特点。

趋势七：团购行业将进入规范化监管阶段

网络团购因为行业准入门槛低，发展十分迅速。仅半年时间就由百余家发展到千余家。过快的发展导致行业暴露出很多问题，也因此引起了有关部门的注意。缺乏规范化的管理，使得很多团购企业存在侥幸心理，甚至打擦边球，给消费者带来很多不便。

国家工商总局曾先后两次到中国电子商务研究中心就网络团购问题进行调研，意在制定一个有针对性的管理规范。目前，规范已经出台，标志着网络团购进入法制阶段。

步入2012年，国家工商管理总局委托中国电子商务研究中心协同浙江省工商管理局共同起草《网络商品交易及服务监管条例》，旨在解决包括网络团购在内的网络经济监管中存在的的种种新问题。中国电子商务研究中心主任、中国诚信网络团购联盟秘书长曹磊，携国内知名电子商务法律专家、中国电子商务研究中心特约研究员张延来律师，以及中心多名分析师等，共同为参与立法起草小组成员。

趋势八：团购行业未来短期将面临融资难

中国电子商务研究中心分析认为，未来短期内我国网络团购行业仍难摆脱融资难的问题。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞指出，得出这一结论主要基于以下原因： 目前团购行业估值较高，行业存在泡沫，这就给获得下一轮融资抬高了门槛。

目前仍没有团购网站上市的例子，唯一一家上市的糯米网都是被千橡公司与人人网打包上市的。并且，从目前的财报来看，糯米网仍处于亏损状态。这也使得投资人失去信心。

网络团购行业的领先者还未出现，团购网站的绝对竞争力没有显现。

盈利难题也是制约网络团购行业融资的重要因素。拉手网公布的财报显示，拉手网2011年上半年亏损达到了3.91亿元，为同期净收入的6.8倍。原定于去年年底的IPO计划暂缓搁置。