在互联网快速成长的今天，需要建站的客户和负责建站的公司也日益增多。当然，有很多可能在半路就倒下了，正如阿里巴巴总裁马云所讲的那样："今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。" 在网络行业打拼多年的我，也深深的体会到在互联网上混饭吃并不是件容易的事。自己也曾饿晕过多次,只是比别人幸运的活了下来.

在这个快速发展的行业，作为一个优秀的网络公司，要随时检讨自己团队的技术是否能跟上网络发展的步伐。所以每时每刻都要学习,学习是件伤脑筋的事,密密麻麻的程序代码是枯燥的。在学校的时候想尽方法逃课，而如今，却要自觉地去学习。拼命地学习。而且还要坚持，确实需要很大的勇气：)所以，很多人转行了。

几年下来，百恒的路是曲折的，我们走过很多弯路，苦心钻研网络技术，加班熬夜地做方案。或许很多网络公司也一样，无形中付出了很多很多，但面临的是越来越廉价的建站市场。以往几万几十万建个站，如今几千甚至几百的方案也有人出。呵呵，真是今非昔比。当然，这其中自然少了很多原创，多的是一尘不变的抄袭风格，所以精品自然也就越来越少了。百恒一直走着自己的风格，不习惯于自助建站式的模版网站，网站设计可以借鉴，但代码却不能老套，要有自己公司的风格，SEO优化方案和安全可靠的程序代码。走在网站建设这条大道上，我们得一直努力......

今天在逛天涯论坛的时候，看到网友写的一篇文章：标题是：“给企业做网站同卖淫差不多”。现把它转贴过来，顺便谈谈我个人的一些看法。

“企业上网”轰轰烈烈地折腾了许多年之后，如今的企业差不多都有自己的网站了。虽然绝大多数企业网站一天没几个人访问，但并不妨碍企业对建网站的热情。

大型企业的网站一般有专人制作维护，而一些中小企业的网站则是委托专业从事网站建设的公司制作的。两年前，我曾在一家专门从事网站建设的公司混饭吃，因而接触了许多委托我们制作网站的企业。现在回想起给企业做网站的酸甜苦辣，真是感慨万千。我觉得，给企业做网站同妓女卖淫有着惊人的相似之处——企业很象嫖客，而我们很象妓女。

嫖客在选择妓女时首先要看妓女有没有一点姿色。如果长得太丑，嫖客们产生不了“性”趣，生意是做不成的。做网站也一样，企业要先看看你以前的网站作品，如果没有几个拿得出手的成功案例，他是不会把网站交给你来做的。

达成了初步意向之后，嫖客们就开始与你讨价还价。有经验的嫖客往往杀价很猛，因为他们很清楚现在人肉市场竞争也很激烈，你不做别人会做，街头游荡的小姐们都在争相拉客抢生意呢。企业找你做网站也一样，你给他报价五千，他往往会问你二千五做不做。如果你敢说不，他立马起身走人。没办法，做总比不做好，正如妓女们说的“人间哪有真情在，赚得一块是一块”。

生意谈成了，双方进入实质操作阶段。这时候，嫖客会告诉你他喜欢什么姿势，比如前进式后入式或者别的什么式。根据“顾客就是上帝”的原则，妓女必须无条件满足嫖客的要求。当然，妓女也可以提出一些有益的建议，比如建议嫖客换一种未曾尝试过的新体位可能更有快感等等，不过要得到嫖客的认可才行。做网站也一样，前台页面和后台程序必须严格按照企业的要求设计制作，哪怕你有再好的想法和创意，也不能自做主张，否则客户让你返工你前面做了等于白做。

交媾的和谐程度通常处决于嫖客的修养和品德。有修养的嫖客，大约是比较理解妓女谋生的艰辛，一般不会故意刁难妓女，甚至还尽可能让妓女也获得同样的快感。而那些品德差的嫖客则经常故意挑刺，他们认为花了钱来找乐子，就应当玩个痛快，哪管你妓女的死活。遇上某些变了态的嫖客，喝够壮阳药才上阵，不折腾你半死绝不肯罢休。做网站也一样，有些客户比较好说话，网站制作过程就比较顺利。而那些很挑刺的企业，则总是有意无意给你制造麻烦，今天说这里不美观，明天又说那里有缺点，让你反反复复改来改去。有时候被企业那些办事员折腾一番之后，主管又来折腾一番;主管折腾一番之后，企业老板再来折腾一番，一个网站前前后后要修改上十次，最后改成了一个怪模怪样的东西——有些企业网站奇丑无比，通常就是这个原因。遇上这种企业，挣他们一点钱还真是不容易。

最后便是付款了。比较正直的嫖客通常完事后会爽快地摸出钱包点钞。而那些萎琐的嫖客你不讨要他是不会主动掏钱的，他或许天真地认为天下还有免费的午餐。当妓女找他讨钱时，他还会表现出一副高人一等根本瞧不起你的神态。做网站也一样，做完之后收款难。有的企业看上去财大气粗，可两三千块钱却要排队等候几个月才有支付。

做网站的也算是IT行业中人。都说IT行业有钱途，表面上很风光，实际上连妓女都不如。所以在那家从事网站建设的公司没干多久我就走人了。//////

看完这篇文章，不得不佩服这位在这个行业没干多久的仁兄在某些地方还是比喻得比较恰到好处。文章很精彩，下面就来说说我自己的看法：

首先，建站前客户看案例那是理所应当的，因为案例是公司实力的直接表现。

其次，砍价也是很正常的表现，就如我们去买衣服，也少不了讨价还价一翻，而最终能不能成交，那得看沟通了。不过建议想建优质网站的客户，别把价格砍得太狠了，我们都深知一分价钱一分货的道理。

第四段我很认同这位仁兄的说法并且也深有体会，我曾领教过一个大公司，就定设计方案就花了一个月时间，部门主管看了给经理看，经理看再给领导看，然后再给所有管理层员工看一下，各自提出自己的修改意见，结果把原本大气的网站方案弄的一踏糊涂，整个网站花了四个月才上线。具体是哪个公司我就不透露了，如果这家企业同事有幸看到这篇文章，应该知道我说的就是他们：)呵呵。不过幸运的是，在接触这么多客户中，我只遇到这么一次。而且还不是我们公司的直接客户，如果是还好办，我们干脆不接。无奈关系复杂，最后只能霸王硬上弓，做出了一大败笔。通过这段小插曲我想让各位想建站的朋友明白的是：不管你是大集团还是小公司，请把你不专业的事情交给交给专业的人做，在把你的要求表达清楚后就不要干涉太多的事了，因为毕竟你不专业。这一点，作为能当上领导的你，不会不明白的。你等着验收就好了!

最后那种拖款的也是有，但毕竟少数的，诚信才是最重要的，更何况还有合同在。我想给这位作者仁兄的一句忠告是：每个行业都有自己的难处，做事业不可能一帆风顺，挫折和打击只是人生的一小段插曲，不要太轻言放弃了。祝他好运!

很喜欢深夜写文章，喜欢那份清静，困了，喝上一口小茶，又可以写上好几段文字。：)得休息了。加油，百恒!(~小虫)