张维迎：百度革新了中小企业的营销方式

近日，在《创业家》杂志举办的第一期“创业家沙龙”上，著名经济学家张维迎教授发表了《2012中小企业应该做什么》的主题演讲，面对当下中国中小企业的困境，他表示，创业型企业营销资源有限，要想取得市场突破不容易，百度革新了中小企业的营销方式，为企业发展带来了活力。

张维迎教授认为，市场问题最终还要靠市场经济固有规律来解决。张维迎指出，商业模式创新有两条途径，一是提高总体价值，二是降低成本。创新可以使成本降低。尤其是在营销推广的创新方面中小企业还大有可为，中小企业往往因为自身资金及规模等各种限制，在推广方面没有太多的能力去尝试传统的营销手段，电视、平面报纸期刊巨大的投入让他们望而生畏，即便是网络广告，也仍然只有大公司才做得起。因此很长一段时间中小企业的营销推广方式无非是“说破嘴，跑断腿”(电话营销、上门推销)，再或者靠散发些小广告扩散信息。他表示，中国有5亿网民，百度按效果付费的模式很大程度上解决了中小企业的推广难题，中小企业依托搜索营销只要花几千块钱就可以足不出户就精准的让目标受众发现自己，从而实现企业业务的走出去和规模的不断扩大。

全球领先的市场研究公司AC尼尔森研究发现，“网络”是所有广告投放中投资回报率最高的方式。企业广告投资每一元得到的总回报率为1.09、其中网络为2.18、促销为1.19、杂志为1.12、公关为1.09、电视为0.94、户外媒体和报纸分别为0.34和0.24。而据艾瑞咨询的统计数据，在所有网络广告投放中，搜索引擎占有最大的市场份额，越来越多的企业选择搜索营销作为主要网络推广方式。

张维迎认为，一个国家经济发展、收入增加，靠的是劳动生产力的提升、靠的是进步、靠的是创新，人类所有的发展都来源于创新。创业企业营销资源有限，要想取得市场突破不容易，与选择动辄需要耗资数万、数十万元的平面、电视广告投放相比，搜索营销应当成为中小企业尤其是创业型企业最重要的营销手段。

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