夏季将至，各大商场暑期促销逐渐升温。电商圈更是火药味十足。动则上亿的高额补贴让网友大呼过瘾，看来电商们这次的价格战是动真格的了。但是在新一轮的降价比拼中，许多消费者发现降价消息并不真实。先涨后降、虚假打折等传统家电销售领域里的炒作手法，被完整的搬到了线上。面对价格战的重重迷雾，家电电商后起之秀五百城，发起了一场比价京东活动，直击价格战要害。

价格战的确存猫腻 大家电成电商角逐焦点

日前，京东商城公开发布将投入5亿元进行超大规模的家电促销，以此回应众电商推出的促销活动。此举迅速遭到天猫和苏宁易购等电商的围攻，称京东在5亿上的问题多多，导致这场大规模的价格战几近沦为口水仗。电商巨头价格战吸引了不少电商参战。电商新秀五百城给出了一份与京东大家电的比价表，发起了“比价京东”活动。从五百城提供的比价表中可以看出，家电促销中，消费者有没有优惠，优惠多少。表中内容显示，五百城在与京东商城的家电比价中，80%的大家电价格低于后者。由此，之前关于“家电电商的价格战存猫腻”的评论也得到了进一步的肯定。

3C和小家电体积小、服务要求不高，已成为各电商利润凹地，堪称鸡肋。反观大家电，却因容量大、体积大、配送难、安装服务要求高，成为了电商利润最可预期、规模最大的蛋糕。但在目前的大家电市场中，电商渠道销售比例还远低于传统渠道。据悉，三大电商巨头大家电销售比例也不超过24%。京东大家电销售比例不超过10%，天猫不超过6%，苏宁易购也不超过8%。可见，大家电电商渠道还有很大的发展空间。

大家电在家电市场中占有相当大的比例，而从此前各大电商对大家电市场的重视程度来看，大家电市场显然已经成为各大电商眼中的香饽饽，各大电商为争夺这一市场，争相使出浑身解数来吸引消费者，例如京东LOGO位置改为“京东大家电，天天低价见”，可见大家电已经成为电商角逐的焦点，而价格战也必将成为电商争夺大家电市场不可缺少的武器。

京东遭五百城挑战的背后

有业内人士称，五百城通过降价挑战京东，背后是得到了全国上千家经销商的鼎力支持。五百城能够在上线不到一年的时间内与上千家经销商结盟，与其独有的运作模式相关。五百城CEO梁红生告诉记者，五百城采用的是“联邦制”经营模式，其核心为“一城一网，本城服务”。五百城基于对中国市场的区域性、分层性、差异性理解，对消费者消费行为的深刻洞察，制定出“一城一网，本地交易、本城配送、本城服务”业务模式。针对安装型家电，五百城围绕这套模式，以各个城市为中心，努力打造“平价购、同城送、帮你装、次日达、为你修”五位于一体的网购平台。在销售物流同城化之后，还实现了售后服务的同城化。

无论是京东的采销模式，还是淘宝的平台模式都是打破了产品价格的区域间隔，逼迫制造商重新布局营销体系，而五百城则遵从“一城一网，一城一价”，沿袭了家电制造商原有的体系，并进行了系列优化改进。“联邦制”使五百城与经销商的利益牢固的联系到了一起，形成利益共同体，由此也获得了全国上千家经销商的青睐。通过开放、聚合、创新的平台，五百城可以更好的满足用户价值，提升用户体验，创造更多的附加值。五百城创立的联邦制经营模式，真正兼顾了生产商、渠道经营者及消费者三方的利益。

同其他电商不计成本的杀价不同，五百城的低价牢牢建立在低成本运营的基础之上。依靠“一城一网”的策略，五百城整合区域市场内供应商资源与物流资源，建立供应商评级机制，区别对待，优胜劣汰。在全国各大城市建立统一高效的仓储与物流平台，实现同城化概念，把节省的成本还给消费者，加速资金的运作效率。从成本运作上保证了价格全网最低。

传统商人将主宰未来电商

中国家电电商的掌门人，几乎都是IT人、网络人，他们更习惯于用IT的思维模式和运作方法来经营电商，但事实上，家电行业有其特别之处，没有经历过几年甚至十几年、几十年的行业历练，很难摸索到家电行业的真谛。五百城不是电商涉足3C电器，而是由拥有几十年家电经验的家电人直接运营的电子商务。这也正是五百城的优势所在。

据了解，五百城多数高管都出自传统家电制造商。五百城CEO梁红生曾就任格兰仕微波炉销售总经理，两位副总裁吕海军和梁志坚则分别来自志高空调和艾美特电器。他们既熟知行业，也了解消费者对家电产品的诉求，因此最能切中家电电商营销的关键。

安装型家电是家电难啃的“硬骨头”，不仅安全性和专业性要求高，而且服务门槛更高，以至成为洋品牌在中国败走“麦城”的症结，以及非传统家电出身的电商无法跨越的壁垒。梁红生认为，安装型家电的痛点就在于家电企业的物流配送、安装服务体系与常规的电商服务模式“不接轨”。无论是京东的采销模式，还是淘宝的平台模式都与传统家电的物流存在着信息不对称，进销存不对接，售后服务不对位等问题。五百城“同城购买+同城安装”的形式，比传统电商的“采销模式”更专业，也更安全，更符合消费者的需求。

按照五百城的商业模式，五百城还将进一步落实一系列更为具体的目标，如增加在线砍价;提供供应商带货安装调试一站式服务;整合工厂的特约售后网点数据，增加售后地图，随时上线查找离用户家最近的服务网点;简化退换货流程等等，让消费者通过五百城提前享受到未来家电网购的完美体验。

梁红生说，作为电商的新兵，五百城将以大家电为突破口，以安装型家电为支撑点，继续致力于本地化“一城一网”模式的完善。