北京时间6月13日消息,阿里巴巴集团正在采取一种新的方法来提高其在线销售额：向其商户提供补贴来帮助其降低价格。

这家中国最大的电子商务公司计划投资人民币3亿元(约合4700万美元)来进行一项夏季促销活动，这项促销活动的目标产品包括从iPhone到电视机再到空调等通过该集团旗下天猫网出售的各种商品。这个网站所运营的在线购物市场与的服务类似，目前该网站正在为其商户面向消费者的交易提供补贴。

这项计划进一步扩大了阿里巴巴集团与京东商城等竞争对手之间为争夺中国互联网购物者而展开的“战争”。根据波士顿顾问集团(Boston Consulting Group)的估测，中国的互联网购物者总数已经达到了1.93亿人。

市场研究公司RedTech Advisors的董事总经理迈克尔·克伦德尼(Michael Clendenin)指出：“他们(阿里巴巴集团)正在从自己口袋里拿出钱来，帮助客户降低商品价格，从而藉此从京东商城那里抢夺用户，这是一项非常激进的举措。”根据这项以电子消费品为重要的促销计划，天猫网上的商户可以向该网站申请补贴来弥补打折所带来的收入损失。此外，阿里巴巴集团还可能会直接向消费者提供退款。

吸引购物者到天猫网购物是阿里巴巴集团首席执行官马云所制定的战略计划中的一项关键内容，这项计划旨在利用繁荣发展中的中国在线销售销售来帮助该集团实现更高的增长。目前，阿里巴巴集团正寻求获得债务和股权融资，来帮助该集团从雅虎那里买回自身股份。

“今天人们认为阿里巴巴集团是一家电子商务公司，是一个互联网帝国。”马云于6月7日在北京接受采访时说道。“实际上阿里巴巴集团并非一个帝国，而是一个生态系统。”

马云当时表示，阿里巴巴集团可能会在未来五年时间里通过IPO(首次公开招股)交易上市，并补充称他相信该集团有能力经受住新挑战的考验。马云还指出，在中国市场上，阿里巴巴集团在电子商务领域中所面对的竞争对手大多数都是复制了美国的互联网商业模式，而“模仿者是永远都不能生存下去的。”

最好的位置

据市场研究公司易观国际发布的数据显示，第一季度中天猫网在中国B2C电子商务市场上所占份额为37%，比京东商城所占17%的份额高出一倍以上，后者是这一市场上排名第二的从业公司。数据还显示苏宁电器和亚马逊同期在这一市场上所占份额都为2%左右。

中国市场研究集团为零售商提供顾问服务的分析师本·卡文德(Ben Cavender)称：“阿里巴巴集团目前很可能正处在最好的位置上——他们已经拥有了一个平台，而且还拥有大量的用户。”

根据波士顿顾问集团的预测，中国的在线购物者人数多于美国市场，且中国电子商务市场的价值可能会在2015年以前翻两番，至3640亿美元。另一家市场研究公司RedTech则指出，由于越来越多的中国消费者正在进行在线购物活动的缘故，电子商务市场销售额在今年中国零售销售总额中所占比例将会达到5.3%，高于美国的4.9%。

在线业务增长

巴克莱资本驻香港的互联网研究部门负责人艾丽西亚·雅普(Alicia Yap)指出：“在线零售市场正在变成一种庞大的独立经济，未来的增长速度将会大幅加快。”

分析师卡文德指出，在中国经济增长速度放缓的形势下，在线零售商提供较低价格的能力可能有助于它们吸引成本意识较强的消费者。在今年前三个月时间里，中国经济的增长速度为8.1%，连续第五个季度的增速放缓。

卡文德称：“即使在经济滑坡的情况下，电子商务公司所受到的影响也将低于那些实体零售商。”

阿里巴巴集团的成功将提高苏宁电器和国美电器等连锁电子消费品运营商所面临的压力，这些公司正在改造自身的在线业务来留住顾客。目前，电子零售商的利润和股价正在持续上涨，而国美和苏宁这样的实体零售商则恰好相反。

苏宁表示，该公司将在其电子商务站点易购网上提供新产品，同时加大促销力度。此外，苏宁电器还已经推出了一项人民币2亿元的计划，内容是为在其他地方发现价格更加便宜的产品的顾客退还差价。

国美则已经与中国电子商务网站达成了一项产品经销协议，后者是中国最大的互联网书商。国美曾在上个月表示，该公司对其在线业务进行的投资可能会损害其利润率。此外，国美还已经同意将其所持库巴购物网和新锐美电器商城部门的40%股份出售给国美创始人<黄光裕控股的一家公司。

“我们已经感觉到来自于传统和在线零售商的白热化竞争。”国美首席财务官方巍在一次电话会议上说道。

国美曾发表电子邮件声明称，该公司的两个电子商务站点库巴购物网和国美官方网上商城在采购、物流和交付等领域中与在线零售商相比占有优势。

阿里巴巴利润

在香港市场今天的交易中，国美股价上涨1.7%，报收于1.11港币。今年截至目前为止，国美的股价已经下跌了38%。同期，当当网股价在深圳市场的交易中上涨了20%，而苏宁的股价则上涨了4.2%。阿里巴巴集团和京东商城目前则都是封闭式私人持股公司。

据雅虎在上个月提交的一份监管文件显示，在截至去年12月31日的一个季度中，阿里巴巴集团的净利润同比大幅增长7倍，至2.37亿美元。文件同时显示，阿里巴巴集团这一季度中的营收同比增长88，至10.2亿美元。据易观国际发布的数据显示，阿里巴巴集团的在线广告营收在中国市场上排名第二，仅落后于搜索巨头百度，主要由于关键字和横幅广告的销售表现良好。

阿里巴巴集团的商业模式与全球最大在线购物网站eBay类似，而京东商城和当当网则更加类似于亚马逊，集中致力于自己出售商品，而不是为外部商家提供在线销售平台。

风险较低

RedTech分析师克伦德尼指出，阿里巴巴集团的盈利能力高于竞争对手，其原因在于该集团自己并不仓储货品。这就意味着，阿里巴巴集团在价格战中利润率受挫的风险较低。

“从根本上来说，他们(阿里巴巴集团)只不过是一家在线房地产公司，(向在线商家)出售其服务器上的空间。”克伦德尼说道。“阿里巴巴集团并不承担任何库存风险。”

阿里巴巴集团最初的在线消费者购物网站淘宝网允许小企业向消费者出售商品而无需缴纳费用，而天猫网则为规模较大的公司提供服务，向其收取服务费并提取佣金戴尔和日本最大服装零售商Fast Retailing旗下的优衣库(Uniqlo)服装都使用天猫网的平台，来接触较高端的在线购物者。

竞争对手也对在线销售市场进行了投资，以此作为对阿里巴巴集团的回应。京东商城和当当网正在扩展各自的在线市场部门，将其与自身主要的在线零售业务串联在一起。京东商城还表示，该网站将为消费者提供一项总额人民币10亿元的促销计划。

易观国际驻北京的电子商务分析师陈守松(音译)指出：“阿里巴巴集团的财务实力意味着，这家集团有能力对其各种平台的营销活动进行投资。他们将会采取任何必要的措施来击退竞争对手，从而在市场上建立一种重大的领先地位。”